Mənfəət göstəricisi işin səmərəliliyini əks etdirir. Bir geyim mağazası açma qərarı vermədən əvvəl hesablanmalı və onsuz da fəaliyyət göstərən satış nöqtələrinin sahibləri üçün davamlı olaraq gəlirlilik dinamikasını analiz etməlisiniz.
Bir geyim mağazasının gəlirliliyinin hesablanması
Hər hansı bir mağazanın fəaliyyətinin əsas göstəricisi satış gəliridir. Xalis mənfəətin gəlirə nisbəti kimi faizlə hesablanır. Beləliklə, bu göstərici gəlirlərin hansı hissəsinin mənfəətin formalaşmasına getdiyini açıq şəkildə göstərir.
Gəlirləri hesablamaq olduqca asandır - paltar alma xərcləri xaricində, müştərilərdən nağd və nağdsız formada daxilolmaların cəmidir. Halbuki xalis gəlirə bir işin aparılması ilə bağlı bütün xərclər daxil deyil. Bir geyim mağazası üçün bunlar ən çox kirayə haqqı, satıcıların maaşları, vergi ödəmələri və s.
Bir çox sahibkar, gəlirlilik və markup anlayışlarını qarışdırır. Bu arada, əsas fərqlər var. Məsələn, bir mağaza T-shirtləri 100 rubldan alır və 150 rubla satır, ayda 20 tişört satılırdı. Buna görə məhsul üçün markup 50 rubl təşkil edir. Halbuki, satıcıların məvacibi və binaların kirayəsi ümumilikdə 3000 rubldan çox olduqda, satışların mənfəəti mənfi idi.
Satışların gəlirliliyini hər bir məhsul qrupu üçün ayrıca təhlil etmək məsləhətdir. Seçim meyarları çox müxtəlif ola bilər. Məsələn, çox markalı mağazalarda, hər bir marka üçün satışın gəlirliliyini analiz edə bilərsiniz. Və ya ayrı-ayrı malların - köynəklərin, ətəklərin, aksessuarların və ya qadın və kişi geyimlərinin satışının gəlirliliyini ayrıca hesablayın. Bu yanaşma ən zərərli və gəlirli sahələri müəyyənləşdirməyə və çeşidlərə düzəlişlər etməyə imkan verir.
Satış gəliri yalnız mağazanın cari göstəricilərinə əsasən deyil, həm də yeni bir mağazanın açılması üçün hipotetik proqnozlar əsasında hesablana bilər. Bu, bir mağazanın açılmasından gözlənilən performansı proqnozlaşdırmağa imkan verir. Həmçinin yeni satış məntəqələrinin açılışı qiymətləndirilərkən investisiya gəlirliliyi göstəricisi (xalis mənfəətin ümumi xərclərə nisbəti) təhlil olunur.
Mağazanızın ROI'sini artırmağın yolları
Nəzərə alınmalıdır ki, satış gəliri həm müsbət, həm də mənfi dəyərlərə malik ola bilər. Göstərici sıfıra meyl edirsə və ya mənfi vəziyyətə düşərsə, geyim mağazası rəhbərliyinin təcili olaraq satışların gəlirliliyini artırmaq üçün tədbirlər görməsi və çalışması lazımdır. Çox vaxt aşağı gəlirlilik səhv seçilmiş qiymət strategiyasını göstərir.
Mağazadakı qiymətlər artırıla bilməzsə, çünki bu mağazanı başqalarına qarşı rəqabətsiz vəziyyətə gətirəcək, xərc strukturuna müraciət etmək və onun əsas komponentlərini nəzərdən keçirmək lazımdır. Əsas xərclərin əmək haqqı ilə əlaqəli olduğu üzə çıxsa, satıcı sayının optimallaşdırılması məsləhət ola bilər. Daha aşağı kirayə ilə fərqli bir yerə köçməyə dəyər ola bilər.
Geyim tədarükçülərindən daha yaxşı təkliflər almağa və ya çeşidlər üzərində çalışmağa da cəhd edə bilərsiniz. Məsələn, əlaqəli məhsulların satışını daha yüksək qiymətlə satmağa başlayın. Bunlara, məsələn, müxtəlif aksessuarlar (çantalar, günəş eynəkləri) və zərgərlik daxildir.
