Satış siyasəti müəssisənin uğurlu inkişafının əsas tərkib hissəsidir, çünki hər bir təşkilat məhsul istehsalı, satışı və qazancı üçün yaradılıb. Məhsul satışının olmaması müəssisənin özünün mənasız mövcudluğuna gətirib çıxarır.
Satış siyasəti amilləri
Bir marketinq siyasəti hazırlayarkən nəzərə alınması vacib olan amillər var. Müəssisənin həyati fəaliyyətinə yalnız daxili mühit (məhsul istehsalı, saxlanması, son istehlakçıya satılması üçün şöbələrin və xidmətlərin qarşılıqlı təsiri) deyil, həm də xarici təsir göstərir. Bu, bölgənin infrastrukturu, iqtisadi inkişafı, nəqliyyat yollarının vəziyyətidir.
Böyük bir iqtisadi bölgədə az inkişaf etmiş bölgələrdən daha çox son istifadəçi var. Ancaq böyük metropolitenlərdə güclü rəqabətli müəssisələr var. Buna görə satış bazarının coğrafi sektorunu inkişaf etdirmək lazımdır. Bu baxımdan, digər bölgələrdə reklam işlərinə əlavə vəsait yatırmağın yanında nəqliyyat xərclərinin artması, məhsul qablaşdırmasının inkişafı və istifadəsi səbəbiylə xarab olmamaq üçün məhsulun maya dəyərinin artırılması məsələsi ortaya çıxır. iqlim şəraitindəki dəyişikliklərə. Bu vəziyyətdə satışları artırmaq üçün vasitəçilər cəlb etmək lazım ola bilər.
Satış siyasətinin formalaşdırılması mərhələləri
Effektiv satış fəaliyyətləri üçün satış siyasətinin həyata keçirilməsi üçün mərhələli bir plan tərtib etmək lazımdır. Uzun və ya qısa müddətdə əldə olunmasından asılı olmayaraq real, əldə edilə bilən satış hədəflərini müəyyənləşdirmək lazımdır. Bu, müəssisənin əsas hədəflərindən asılı olaraq malların satışa ayrılmış bir bazar seqmentində satış həcmi, satış gəlirləri, satış müddəti, mal dövriyyəsinə nəzarət və s. Növbəti addım xarici və daxili mühitin təsirini təhlil etmək, neqativ amilləri təsirsiz hala gətirmək üçün tədbirlər hazırlamaq və onların tətbiqi, bazar sektorundakı məhsulların paylanması kanallarını yaratmaq və idarə etmək, malların paylanması üçün vasitəçilər seçməkdir.
Dağıtım kanallarını nəzərə alsaq, istehsalçının istehsal etdiyi məhsulları və vasitəçilərin iştirakı ilə əlaqədar olaraq meydana gələnləri şəxsən satarkən birbaşa tədarüklərin olduğunu başa düşməlisiniz.
Satış siyasətindəki son və olduqca əhəmiyyətli mərhələ məhsul keyfiyyət sisteminin təşkili və fasiləsiz işləməsidir. Keyfiyyətsiz və rəqabətə davamlı olmayan məhsulların satılması praktik olaraq mümkün deyil.
Şirkət nəticəyə nail olmaq üçün müstəqil olaraq ən təsirli metodu seçir - hamısı təşkilatın istehsal, maliyyə, iqtisadi imkanlarından və bazardakı mövqeyindən asılıdır. Bu amillər təşkilatın marketinq siyasəti vasitəsilə araşdırılmalı və həll edilməlidir.
