Yeməklə şirkətinizin gəlirini necə artıra bilərsiniz? Müştəri bazanızı necə genişləndirmək olar?
Bu gün çoxları böhrandan danışır, kiçik və orta sahibkarlıqdakı vəziyyətin arzuolunan bir çox şey buraxdığından. Bəziləri bu vəziyyətdən çıxış yolları axtarır, satışları artırmağın yollarını axtarır, bəziləri özləri istefa etdilər. Bu gün gəlir artırmaq üçün müştəriləri cəlb etmək və əlaqələri genişləndirməyin ən təsirli yolu şəxsi təmaslardır.
Bu gün bazarda kifayət qədər vicdansız sahibkar var və pul həmişəkindən daha çox bir hesab tələb edir. Bəs müştəri bazanızı necə genişləndirir və satışlarda artım əldə edirsiniz? Zəng edirsiniz? Soyuq zənglər? Müştəri tapmaq ümidi ilə ofisdən ofisə gəzirsiniz? Bəs şirkətin gəlir artımını təmin edəcək potensial müştəri ilə görüşmədən əvvəl nə qədər vaxt lazımdır? Əvvəlcə müştəriniz ola biləcəyini düşündüyünüz bir şirkətin telefon nömrəsini tapmaq lazımdır. Sonra qərar verən şəxsin telefon nömrəsini alın. Və bu həmişə asan və sadə deyil.
Bu şəxs menecerdirsə, işçilərdən heç birinə telefon nömrəsini verməməyi tapşırır. Və bu əziz telefon nömrəsini tapmağı bacarsanız da, bu şəxslə bir görüş təyin etməlisiniz. Və sizinlə görüşmək istəməyə bilər. Və bir görüşə razı olarsa, ofisində olmağınızı 10 dəqiqə ilə məhdudlaşdıra bilər. Potensial bir müştərini problemini həll edə biləcəyinizə, bazarda ona ən yaxşı şərtləri təklif edə biləcəyinizə, nəticədə gəlirin artmasına səbəb olacağınıza, ümumiyyətlə bu bazarda olduğunuza necə inandırmaq olar. Satıcı tərəfdən şəxsi satışlarla ortaya çıxan problemlər bunlardır. Ancaq alıcının problemləri də ola bilər. Günün tam iş yükü və heç kim də bilinməyən bir satıcıya qiymətli vaxt sərf etmək istəmir. Birinin elə sıx bir günü var ki, normal olaraq nahar etməyə vaxt yoxdur.
Bəs onda nə edə bilərsən? Çıxış yoxdur? Var. Marketinq agentliyimizin müştəri bazasını necə genişləndirdiyinə dair təcrübəmi bölüşəcəyəm.
İşgüzar nahar. Nahar və ya səhər yeməyi deyil, iş yeməyidir. Satışlarınızı artırmaqda sizə kömək edə biləcək şəxsdir və bu da öz növbəsində sizə gəlir artımını artırmaq imkanı verəcəkdir. Hamı nahar yeməyə çalışır, amma hər kəs eyni zamanda bir iş görməyə çalışır. Buna görə qidanın udulmasını iş əlaqələrinin genişləndirilməsi ilə birləşdirməyi təklif edin. Eyni zamanda, hər kəs vaxt sərf edir: həm satıcı, həm də alıcı. Nə biri, nə də digəri vaxt itirmir. Nahar edirlər və bir-birlərini tanıyırlar. Həm də satışlarını artırmaq imkanı var.
Axı biz həmişə bir insanla işləyirik, bir insanla problemləri və işləri həll edirik. Və belə bir səylə görüşməyə can atdığımız insanı sadəcə bəyənə bilmərik.
Satıcı bu cür görüşlər zamanı çox vaxt qazanır. Fərdi perspektivli hər görüş bir saat çəkə bilər. Və burada bir neçə nəfər topladıq və bir iş gününə qədər qənaət etdik. Eyni zamanda, gəlirlərini artırmamış ola bilsələr də, vaxtlarını qəti şəkildə saxladılar. Bildiyiniz kimi vaxt puldur.
Ancaq unutmamalısan ki, heç kim heç bir səbəblə yanına gəlməyəcək. Dəvət edənlərə faydalı bir şey təklif etməliyik. Onları özlərini eyni şəkildə təqdim etməyə dəvət edin. Naharda yanlarına vizit kartları gətirmələrini tövsiyə etdiyinizə əmin olun. Onlara özləri haqqında danışmaq imkanı verin, 2-3 dəqiqə kifayət edəcək. Axı bu naharın qəhrəmanı sənsən.
Belə bir iş yeməyini necə təşkil etmək və keçirmək olar? Budur bəzi tövsiyələr.
İş görüşməyiniz üçün bir yerə qərar verin. Bir kafe və ya restoran meneceri ilə görüş təyin edin. Əlavə gəlirdən də məmnun qalacaqlar. Menecerlə iş yeməyi və menyusunun qiymətini müəyyənləşdirin. Ancaq qonaqlara işgüzar nahar xərcləri daxilində yemək seçimini verməyinizə əmin olun.
Bir iş görüşməsi haqqında məlumat verin. 2 həftə kifayət edəcək. Bildirişlər üçün sosial şəbəkələrdən, öz veb saytından, hər hansı bir kurs, təlim və s. Haqqında məlumat yerləşdirən saytlardan istifadə edin. Bu qiymətə işgüzar nahar daxil olduğunu bildirərək tədbirin dəyərini göstərdiyinizdən əmin olun. Reklamda maraqlı şəxslərin qeydiyyatı üçün telefon nömrəsini verin. Beləliklə, təxminən neçə nəfərin gələcəyini biləcəksiniz. 10-12 nəfərdən çox adam toplamamalısınız. Bu konfrans və ya seminar deyil. Daha böyük bir auditoriya ilə ünsiyyət qurmaq və tamaşaçıları tutmaq daha çətin olacaq.
Yalnız sahibləri, müəssisə rəhbərlərini dəvət edin.
İclas günü gələndə erkən gəlin və hər şeyin hazır olduğundan əmin olun. Ofisiantlar bilir, süfrə düzülüb. Hamısı eyni masada oturmaq daha yaxşıdır.
Hamı toplandıqda özünüzü təqdim edin və bizə özünüz haqqında danışın. Bundan sonra təqdim olunan hər kəsə təmsil etdikləri şirkət haqqında danışmaq imkanı verin.
Çoxluq tərəfindən müzakirə ediləcək şablonlarda suallarınız var. Ancaq eyni zamanda, hər şey görüşün əsas xarakteri olaraq sizə çatmalıdır.
İşgüzar nahar təxminən bir saat davam etməlidir. Ümumiyyətlə insan yemək üçün bu qədər vaxt sərf edir. Dəvət edənlər ümumi mövzular tapsalar, qalacaqlar və bundan sonra söhbət edəcəklər.
Gələcək iş yeməyi haqqında məlumat yerləşdirdiyiniz mənbəyə dair görüşlə bağlı rəy istəməyinizə əmin olun.
İştirakçılara təşəkkür etdiyinizə əmin olun. Və mümkünsə fotoşəkilləri göndərin.
Bu kimi müntəzəm görüşlərlə iş dairəniz genişlənəcəkdir. Və getdikcə daha maraqlı şirkətlər buna düşəcəkdir. Beləliklə, "isti" bir baza əldə edəcəksiniz, onlara getmək daha asan olacaq, onlar artıq sizi tanıyırlar və siz də onları tanıyırsınız. İş görüşmələriniz artıq sizə tövsiyə ediləcəkdir.
