Bir çox uğurlu Moskva müəssisəsi regional satışların qurulması problemi ilə qarşılaşır. Doğru bölgəni seçmək və bunun üçün xüsusi bir satış alqoritmi inkişaf etdirmək vacibdir. Müştərilərlə danışıqlar aparmaq bacarığı bölgələrə girərkən də böyük əhəmiyyət daşıyır.
Təlimat
Addım 1
Bir bölgədə satışların təşviqi ilə başlamağa dəyər. Ən sadədir, əlavə olaraq satış alqoritmini "sınamaq" və səhvləri analiz etmək mümkün olacaq. Bir bölgəni seçmək üçün ərazi meyarı vacibdir: əldə etmək üçün az və ya çox dərəcədə əlverişli olan bölgə ən uyğundur, çünki tez-tez potensial müştərilər və podratçılar ilə danışıqlara getməli olacaqsınız.
Addım 2
Seçilmiş bölgə üçün sizin məhsullara bənzər məhsullar satıb satmadığı, hansı şirkətlərin satdığı, bazarda ümumi vəziyyətin necə olduğu barədə məlumat toplamalısınız. Bu, çox vacib bir mərhələdir: bölgəyə bu barədə heç bir şey bilmədən getməməlisiniz. Məlumat topladıqdan sonra bir fəaliyyət planı haqqında düşünməyə başlaya bilərsiniz.
Addım 3
Məlumatları təhlil etmək və hədəf müştərilər qrupunu, yəni ilk növbədə sizin üçün maraqlı olanları müəyyənləşdirmək vacibdir. Məsələn, yüksək qiymət kateqoriyasına aid şirniyyat istehsal edirsinizsə, elit supermarketlər hədəf müştəriniz olacaqdır.
Addım 4
Hər bir müştəri məhsulunuzu alarkən və satarkən faydasının nə olduğunu izah etməlidir. Axı onun başqa tədarükçüləri də var. Fərqli müştərilər üçün bir satış və məhsul tanıtım proqramı üçün bir neçə variantın olması və effektivliyini sübut edə bilmək vacibdir.
Addım 5
İlk danışıqlar uğurlu olsaydı, hər şey barədə razılığa gəldiniz və satmağa başladınız, deməli, istirahət etməyin vaxtı deyil. İndi əsas vəzifə bölgədəki son satışlara nəzarət etməkdir. Bir neçə aydan sonra məhsullarınızın satışları sabitləşəcək və bundan sonra onların daha da inkişaf etdirilməsi barədə düşünmək lazımdır.
