Bir çox insan impulsiv şəkildə bahalı xidmətlər və ya mallar almaq səhvini etməyə meyllidir. Mövcud iqtisadi vəziyyətdə insanlar bundan çəkinməyi öyrənməlidirlər. Bunu etmək üçün pul haqqında düzgün düşünməyi və alış-verişə "soyuq" bir başla yaxınlaşmağı başa düşməlisiniz.
1. Status Quo.
İnsanlar maddi cəhətdən itirirlər, çünki alışdıqları məhsul və xidmətləri digər, daha sərfəli variantların olmasına baxmayaraq alırlar. Məsələn, təqaüdçülər eyni köhnə pensiya planlarına, səhmlərinə və s. Bunu dəyişdirmək çətindir, çünki yeni bir şey yeni məhsullarla tanış olmaq üçün daha çox səy tələb edir və heç kim gələcəkdə qərarından peşman olmaq istəmir. Bunun əvəzinə yeni şeylərə açıq olmalı və həqiqətən pul qazanmağa kömək edərsə dəyişiklikdən qorxmamalısan.
2. İnanclar.
Bir satınalmadan sonra bir insan özünü doğru seçim etdiyinə inandırmağa meyllidir. İnsanların çoxu, xüsusilə böyük bir alış ilə səhvlərini qəbul etməkdən imtina edirlər. Pazarlamacılar bunu bilirlər və buna görə də pul geri qaytarma zəmanəti kimi texnikalardan istifadə edərək müştərilərini mükafatlandırmağa çalışırlar. Bir qərar verdikdən sonra şəxs bunun doğru olduğuna inandırır. Bununla məşğul olmaq lazımdır, çünki mallar və ya xidmətlər uyğun deyilsə, onları satıcıya qaytarmağa dəyər.
3. Nisbilik tələsi.
Birindən yaxşı olmaq! Belə bir düşüncə bu tələyə düşmüş insanları ziyarət edir. Özlərini başqaları ilə müqayisə edirlər və fərqlənmək istəyirlər. Məsələn, evdə və ya bufetdə yemək yeyə biləcəyiniz bir restoranda nahar etmək üçün çox pul xərcləmək, kimin daha çox seçiminin olduğunu göstərmək üçün ağılsızlıqdır. Və ya bütün varlı insanların ümumiyyətlə aldığı bir mağazada bahalı bir telefon alın. Müqayisəli metoddan istifadə etmək və fərqli mağazalarda bir neçə varianta baxmaq daha yaxşıdır.
4. Mülkiyyətin təsiri.
İnsanlar bir məhsula sahib olduqlarını hiss etdikdə daha çox dəyər verirlər. Buna görə, öz əşyalarını satmağı düşündükdə insanlar qiyməti çox yüksək təyin etməyə meyllidirlər. Peşəkardan fərqli olaraq, həvəskar satıcı alıcılarda emosional bağlılığı inkişaf etdirməlidir. İnsanlar alarkən və ya satarkən qərəzsiz olmalıdırlar. Sərhədləri müəyyənləşdirin ki, şüursuz pul xərclənməsi normaya çevrilməsin.
5. İtki qorxusu.
İnsanlar qiymət artdıqda əşyaları satmağa, qiymət düşəndə isə onları tutmağa meyllidirlər. Bu, itkilərin qarşısını almaq üçün təbii bir istəyin nümayişidir. İtirmək qorxusu ilə mübarizə sonda faydalı ola bilər.
6. Gökkuşağı retrospektivi.
İnsanlar verdikləri qərarları əslində verdiklərindən daha yaxşı düşünməyə meyllidir. Bu problem yenidən oxşar qərarlar qəbul etməyiniz lazım olduqda ortaya çıxır. İstər maşın almaq, istər ev almaq, istərsə də tətil təşkil etmək. Mühüm bir maliyyə qərarı verməzdən əvvəl əvvəlki qərarların həqiqi nəticələrini xatırlayın.
7. Pulsuz.
"Pulsuz" sözü sehrli və marketoloqlar bunu bilir. Bəzən insan bilmədən ən pis məhsulu sadəcə “pulsuz” olduğu üçün alır. Bu cür alış-verişdən imtina edərək, əlavə maliyyə itkilərinin qarşısını almaq olar.
8. Təmkin.
Bir çox maddi səhvlər insanın özünü idarə edə bilməməsinin nəticəsidir. Özünüzü cazibə vəziyyətinə sala bilməzsiniz. Bu səbəbdən tez-tez kredit kartlarını kəsmək tövsiyə olunur. İnsanlar düşündüklərindən daha zəifdirlər. Növbəti maliyyə dövriyyəsinə girməklə insan özünü üzmək fürsətindən məhrum edir.
