Ticarət iqtisadiyyatın sütunlarından biridir və özəl biznesdə ən populyar fəaliyyətdir. Təcrübəsiz iş adamları üçün risk olmadan maksimum mənfəət əldə etmək üçün nələrin satılacağına qərar vermək çox vaxt çətindir.
Ticarət şəbəkəsini inkişaf etdirə biləcəyiniz çox sayda mövqe və istiqamət var. Bunlardan bəziləri böyük dövriyyəsi ilə, bəziləri yüksək faiz dərəcələri ilə, bəziləri birdəfəlik qazancları ilə, bəziləri nisbi sabitliyi ilə cəlbedicidir. Bir çox satıcı, digər əhəmiyyətli amillər nəzərə alınmadan maksimum mənfəət əldə etmək istəyi ilə üzülür. Bu arada, satışdan əldə olunan xalis mənfəətin rəqəmlərini deyil, malların saxlanması, müştərinin tələbi, mövsümi tələbləri də nəzərə alınmalıdır. Əlavə olaraq, malların ilk partiyalarının alınmasına xərcləyə biləcəyiniz başlanğıc kapitalından çox şey asılıdır.
Hansı mağaza açılacaq?
Həmişə yüksək qiymətləndirmə imkanlarını təqib etmək lazım deyil. Məsələn, qida məhsulları satan pərakəndə satış şəbəkələrində pərakəndə satış marjası nadir hallarda 10% -i aşır, lakin məhsulların həmişə yaxşı alınmasına görə belə bir marja da olduqca sərfəlidir. Təbii ki, qida ilə ticarət etməyi planlaşdırarkən, bunun saxlama şərtləri tələb edən tez xarab olan bir məhsul olduğunu unutmamalıyıq. Buna görə də, saxlama sahəsinə diqqət yetirməli və anbardakı artıq malları vaxtında atmalısınız. Müəyyən dərəcədə bu, məişət kimyəvi maddələrə də aiddir, baxmayaraq ki, burada raf ömrü çoxdur.
Gigiyena məhsulları və məişət kimyəvi maddələr də həmişə tələb olunan məhsullardır, lakin bu sahədə rəqabət çox yüksəkdir.
Yeyinti məhsullarından fərqli olaraq geyim və ayaqqabı alış qiymətinə nisbətən əhəmiyyətli (200% -ə qədər) əlavə olunma ehtimalı səbəbindən satıcıya yüksək gəlir gətirir. Burada da orta alıcıya diqqət yetirmək lazımdır, çünki elit geyim markaları daha böyük birdəfəlik gəlir əldə etsələr də, daha çətin satılır. Bundan əlavə, tələb olunan çeşiddə orta qiymət seqmentində paltar almaq üçün tələb olunan başlanğıc kapitalı, premium seqmentlə işlədiyinizdən xeyli azdır. Geyim ticarətinin şübhəsiz üstünlüyü, son istifadə tarixinin olmamasıdır, lakin bu, mövsümə uyğun gəlir. Uşaqların əşyalarına xüsusi diqqət yetirilməlidir: onları satmaq sərfəlidir, uşaqları böyüdükcə alıcılar dönə-dönə gələcəklər.
Aşağı birdəfəlik qazancına gəldikdə, məhsulunuz böyük həcmdə alınacaq qədər populyardırsa, sizi qorxutmamalısınız. Məsələn, bir supermarketdə bir paket nadir hallarda bir və ya iki rubldan çoxdur, lakin topdan satış qiymətinin 20 qəpikdən çox olmadığını nəzərə alsaq, marjın yüzdə yüzə qədər olduğu ortaya çıxır. Əsas olan tələb olunan tələbi təmin etməkdir.
Xahiş edirik unutmayın ki, müəyyən fəaliyyətlər məcburi lisenziyaya tabedir. Bundan əlavə, müəyyən məhsullar üçün sertifikatlara ehtiyacınız ola bilər.
Qazanclı variantları axtarın
Ümumiyyətlə, kifayət qədər istehlakçı marağı varsa, məqbul bir gəlir əldə etmək üçün bir neçə min ədəd satmaq məcburiyyətində qalmadan satış qiymətindən beş-on qat ucuz olan bir çox “kompromis” mal kateqoriyası tapa bilərsiniz. Bu baxımdan uşaqlar ideal istehlakçılardır. Bir sirk və ya bir əyləncə parkının yanında kiçik bir pərakəndə satış mağazası da böyük qazanc əldə edə bilər. Ucuz Çin oyuncaqları, pambıq konfet və ya popkorn sata bilərsiniz. Məsələn, ortalama bir stəkan popkornun qiyməti 4-5 rubl (bunun 3 rublu əslində bir kağız stəkandır), satış qiyməti isə təxminən 50 rubldur.
