Hər hansı bir iş adamı kommersiya təklifinin hazırlanmasına rast gəldi. Və hər biri yaxşı yazılmış bir sənədin mal və ya xidmətlərinizin ideal satıcısı olacağını bilir. Təklif yeni müştərilərin cəlb edilməsinə kömək edir, köhnələrə daha çox maraqlanmaq imkanı verir. Bu səbəbdən bir kommersiya təklifinin dizaynına xüsusi diqqət və diqqətlə yanaşmaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Ad, qiymət - bunların heç biri ticarət təklifinizdə vurğulamalı olduğunuz şey deyil. Əvvəlcə məhsulunuzun hansı ehtiyaclara uyğun olduğunu və müəyyən bir müştərinin ehtiyaclarını necə təmin edə biləcəyini təsvir etməlisiniz. Axı, iş adamlarının əksəriyyəti onlara təklif olunan alətin texniki xüsusiyyətlərinin ətraflı təsviri deyil, mahiyyəti ilə maraqlanır. Beləliklə, məsələn, fəvvarə qələmlərinin alınması üçün bir kommersiya təklifi də, ən başından bəri öz imkanlarını izah edərək bir intriqa yaratdığınız təqdirdə darıxdırıcı və maraqlı ola bilər. Əlbətdə ki, sən də bədii təsvirlərlə üzləşməməlisən. Uzun mətnlər bu cür məktubun səlahiyyətinə aid deyildir.
Addım 2
Əgər şirkətinizin və ya markanızın kifayət qədər tanıtdırıldığını "qana bilsəniz", bu mesajınızda göstərilməlidir. Axı illər ərzində nüfuz qazanan şirkətlər bununla fəxr edir və həmişə elitaya mənsub olduqlarını vurğulayırlar. Mövcud endirimlər haqqında məlumatları daxil etməyi unutmayın. Ancaq bunu çox müdaxilə etməməlisiniz. Bu nöqtədəki mətn potensial tərəfdaşınızı sizinlə iş birliyi halında onun üçün xoş bonusların təmin olunmasına gətirib çıxarmalıdır.
Addım 3
Düşüncənizin yaradıcılığı yaxşı və yaddaqalan bir iş təklifi yaratmağınıza kömək edəcək şeydir. Əsas odur ki, bu bilikləri normada tətbiq edin. Burada "çox yaxşı da yaxşıdır" prinsipi işləməyəcəkdir. Məhsulunuzun və ya xidmətinizin bütün üstünlüklərini savadlı dildə təsvir edin. Mətn kifayət qədər qısa şərtlərlə tərtib olunmalıdır. Eyni zamanda, ifadələrin məntiqini itirməyin. Və unutmayın ki, nəhəng bir məktub yazmağınıza ehtiyac yoxdur - çətin ki, kimsə onu sona qədər oxusun. Əsas şeyləri yazdığınızdan əmin olun. Qalanların hamısı ərizə şəklində aparılır. Potensial bir müştəri təklifinizlə maraqlanırsa, əlbəttə ki, ona əlavə edilmiş sənədləri öyrənəcəkdir.
Addım 4
Məktubun quruluşuna baxın. Mətnin qalan hissəsindən biraz daha böyük bir şriftlə yazılmış bir başlığın varlığını nəzərdə tutur. Giriş və giriş nöqtəsi də olmalıdır. İçində, təklifinizin köməyi ilə həll edə biləcəyi müştərinin ehtiyaclarını qısaca təsvir edin. Sonra şirkətiniz haqqında məlumatları qısaca təsvir edin. Bu, müştərinin kimə işləməyi təklif etdiyini başa düşməsi üçün lazımdır. Məsul şəxsin soyadını, adını, atasının adını, telefon nömrəsini və e-poçt adresini daxil etdiyinizə əmin olun. Xahiş edirəm göndərilmə tarixini və bu təklifin bitmə tarixini göstərin.
Addım 5
Təklifinizin effektivliyini artırmaq üçün mesajınızı məhz kimə göndərdiyinizi özünüz araşdırın. Satış təklifi yazarkən istifadə ediləcək üslub potensial müştərinizin yerləşdiyi mühitdə qəbul edilməlidir.
