Satış təlimləri məhsullarını marketinqdə maraqlandıran hər şirkət üçün tövsiyə olunur. Təlimin tezliyi fərqlidir və konkret vəziyyətdən asılıdır. Məsələn, satış nümayəndələri arasında tez-tez dövriyyəsi olan şirkətlər üçün təlimlərin rüblük olaraq keçirilməsi optimal olardı.
Vacibdir
Biznes təlimçisi; Qrup; iştirakçıların dairədə otura biləcəyi otaq
Təlimat
Addım 1
Satış təlimlərinə bir salamlama ilə başlayın, məqsədini izah edin, qrupa təlimin onlara hansı praktik bacarıqları verəcəyi barədə məlumat verin. Təlimdə iştirak edənlərin hər birinin alacağı üstünlükləri səsləndirməyi unutmayın. Bu məlumat həmkarlarının işi nümunəsindən götürülmüş bir növ statistik məlumatlarla ifadə olunsun. Rəqəmlərlə həddən artıq etməyin; təcrübədən də göründüyü kimi bir adam 5-6-dan çox arifmetik dəyərləri zəif öyrənir. Dərslərin giriş hissəsi 5 dəqiqədən çox çəkməməlidir. Bunun ardınca istiləşmə davam edir.
Addım 2
Səhər saatlarında bir motor istiliyi edin. Bir modula başlayarkən, məsələn, günortadan sonra, zehni istiləşməyə üstünlük vermək daha yaxşıdır. Başqa bir şəkildə, bu hərəkət "iş körpüsü" adlanır və mövzuya dalmağın ilkin mərhələsidir. İstiləşmələrə əlavə olaraq təlimə nəzəri material verdiyiniz mini mühazirələr daxildir. Onları tək bir sadə bacarıq tətbiq etmək üçün məşqlər izləyir. Sonra - bir çox fərdi bacarıqdan ibarət bir bacarıq əldə etməyi əhatə edən işgüzar oyunlar.
Addım 3
Birinci mərhələnin mövzusunu iştirakçılara təqdim edin. Satış təlimində buna "Əlaqə Başlat" deyilir. Yaxşı bir təəssürat yaratmağın nə qədər vacib olduğunu izah edin. Sizə bunu necə düzgün edəcəyinizi öyrədin. Qrupla temalı bir oyunda bacarıqla məşq edin. Təlimin ikinci mərhələsində iştirakçılar ehtiyacları müəyyənləşdirmə texnikasını mənimsəməlidirlər. Həmişə eyni bilik-bacarıq-bacarıq alqoritmindən istifadə edin. Komponentlərindən hər hansı birini atlamaq təlimin uğursuzluğu ilə nəticələnəcəkdir.
Addım 4
Təklif metodunuzu tətbiq edin. Alıcının istəklərini öyrəndikdən sonra ona bir şey tövsiyə etməlisiniz. Müştəri tərəfindən növbəti addım etiraz ola bilər. İştirakçıları bu təklifləri kəsmədən və kəsmədən dinləməyi öyrənin. Etirazlar qəbul edildikdən sonra yaxşı bir satıcı orijinal təklifi yenidən nəzərdən keçirməli və ikinci dəfə təqdim etməlidir.
Addım 5
Təlimin son hissəsində müvəffəqiyyətli bir saziş üsulu ilə yanaşı müştəri müqavimətləri ilə necə işləməyi öyrət. Son təmas üsulunu tətbiq etməyi unutmayın. Bir qayda olaraq satış təhsili "geribildirim" işi ilə başa çatır. İştirakçılara təşəkkür edin, təlimdə nəyi bəyəndiklərini və nəyi sevmədiklərini müzakirə edin. Təxribatlara qapılmayın. Əsas odur ki, dərs zamanı baş verən hər şey sakit və mehriban bir atmosferdə baş versin.
