Hər hansı bir müəssisənin müəyyən bir məqsədi var - məhsulların istehsalı və marketinqi. Malların satışı istehsalçının girdiyi bazar haqqında hərtərəfli məlumat əldə etməyi nəzərdə tutur. Qiymət alıcını qorxutmamalı və eyni tip və keyfiyyətə bərabər olan rəqiblərdən təəccüblü şəkildə fərqlənməməlidir. Eyni zamanda, qiymət istehsal xərclərini planlaşdırılan mənfəət məbləği ilə üst-üstə düşməlidir, buna görə qiymətlər iqtisadi planlaşdırmanın ən vacib hissəsidir.
Təlimat
Addım 1
Bir məhsulun qiyməti, istehsalçının öz qiyməti "manevrlərini" həyata keçirə biləcəyi müəyyən bir aralığa sahibdir. Qiymətin aşağı həddi malların maya dəyəri ilə müəyyən edilir, yuxarı həddi effektiv tələbdir. Beləliklə, dempinq qiymətinin təsis edilməsi itkilərə, həddən artıq qiymətin qoyulması isə malların satışı ilə bağlı problemlərə səbəb olacaqdır. Ən yaxşı variantı seçmək vacibdir.
Addım 2
Müəyyən bir məhsulun qiymətini hesablamağa başlayarkən bir neçə addımdan keçməlisiniz:
- qiymət üçün məqsəd və vəzifələr təyin etmək;
- məhsulunuza bazarda tələbi öyrənmək;
- istehsal xərclərini qiymətləndirmək;
- rəqiblərin məhsullarının qiymətlərini və keyfiyyətini təhlil etmək;
- bir qiymət metodu seçin;
- məhsulun ilkin qiymətini hesablamaq;
- qiyməti tənzimləmək üçün bütün əlavə amilləri nəzərdən keçirin;
- məhsulun son qiymətini təyin edin.
Addım 3
Üç əsas qiymət üsulu arasından sizə ən uyğun olanı seçin: 1. bahalı (məhsul və məhsul satışına dair bütün xərclərinizə əsaslanır);
2. potensial istehlakçıya yönəldilmişdir;
3. Rəqabətyönümlü.
Addım 4
Əsas xərc metoduna üstünlük verirsinizsə, əvvəlcə istehsalın ümumi dəyərini hesablayın (bu dəyişkən və sabit xərclərin cəmidir) və onlara gözlənilən mənfəəti əlavə edin. Nəticədə alınan məbləğ (satışdan gözlənilən gəlirin pul ekvivalenti) məhsul vahidlərinin sayına bölünür.
Addım 5
İstehlakçı yönümlü bir qiymət təyin edərkən sizin üçün əsas meyar məhsulunuzun bütün faydalı xüsusiyyətlərinin adekvat qiymətləndirilməsi olacaqdır. Mümkün qədər dəqiq olaraq potensial istehlakçılar tərəfindən bu faydalı xüsusiyyətlərdən istifadənin faydalarının məhsulu təyin etdiyiniz qiymətə alması üçün davamlı bir motivə çevriləcəyini düşünməlisiniz.
Addım 6
Bir məhsul üçün qiymət təyin edərkən rəqiblərin qiymətini rəhbər tutursunuzsa, əsas diqqəti analoq məhsulunun keyfiyyətinə yönəldin. Əgər sizinki ilə bənzəyirsə və onu aşmırsa, qiymət üstünlük təşkil edir.
Addım 7
Bir çox spesifik göstərici bir məhsulu müqayisə etmək üçün qiymətləndirmə meyarı ola bilər. Məsələn, belə:
- məhsulun funksionallığı, elmin son texniki nailiyyətlərinə uyğunluğu, müştəri ehtiyacları, moda meylləri və s.;
- etibarlılıq;
- səmərəlilik (maddi, enerji və digər mənbələrdən istifadə edildikdə iqtisadi istehlak);
- erqonomik (rahatlıq və istifadə rahatlığı);
- məhsulun estetik keyfiyyətləri;
- ətraf mühit göstəriciləri;
- təhlükəsizlik;
- patent təmizliyi və qorunması;
- standartlara uyğunluq, unifikasiya;
- təmirin istehsal qabiliyyəti;
- daşınma qabiliyyəti;
- təkrar istifadə və atma metodlarının mümkünlüyü;
- satış sonrası xidmət və s.
