Başlanğıcda, bu termin müəlliflər Chan Kim və Renee Mauborgne tərəfindən istifadə edildi, lakin son zamanlarda bu ifadə artıq bir ev sözünə çevrildi və ticarətlə əlaqəli olanlar tərəfindən yaxşı bilinir.
"Mavi okean" ifadəsi, hələ də rəqabətin olmadığı bir yerdəki bir işə tətbiq edilir. Rəqiblərin "qanı" ilə dolu "tünd qırmızı okean" dan fərqli olaraq. Mavi okeanda balıq tutma ehtimalı daha çoxdur, çünki orada təksən. Ancaq mavi bir okean strategiyası həmişə lazımdır və bunu necə tapmaq olar.
Əvvəla, bu mavi okeanın sənayedə ehtiyac olub olmadığını təyin etməyə dəyər. FMCG məhsullarını satırsınızsa və hər şey qaydasındadırsa, deməli bu yol olmaya bilər. Məsələn, bir çörək və ya baqqal dükanınız varsa. Ticarət çox rəqabətli olsa da, insanlar hər gün yemək və çörək alırlar və burada məhsulların keyfiyyətinə, nəzakətli işçilərə və əla xidmətə diqqət yetirməlisiniz. O zaman onsuz da rəqabət üstünlüyünə sahib olacaqsınız və özünüzü müsbət fərqləndirəcəksiniz. Və bütün səylərinizi anlaşılmaz yeni bir yer tapmaqdansa, sistemin səhvlərini düzəltməyə və işi genişləndirməyə sərf etmək daha yaxşıdır.
Burada "mavi okean" məhsulun özündə deyil, bəzi yeniliklərdə görünə bilər. Məsələn, ərazidə heç kim baqqalın evə çatdırılmasını təklif etmirsə, əvvəlcə bunu edin. Yerli mağazaların bank kartlarını qəbul etmədiyi kiçik bir qəsəbədə işləyirsinizsə, o zaman bir terminal quraşdırın.
Yeni məhsul və ya xidmətlə “qaymaqdan təmizləmək” üçün ən asan yol Avropa və Amerika bazarlarını izləməkdir. Fikirlərin əksəriyyəti ölkəmizə oradan gəlir. İlk fitness klubları və bərbərxanalar şəhərlərimizdə belə yarandı. Və bir çox fərqli məhsul. Burada bir ov var: zehniyyət fərqi, buna görə hər zaman bir risk payı var.
Özünüzü bu sahədəki rəqiblərdən fərqləndirmək üçün seçimlərdən biri, dar bir xidmət seqmentində ən yaxşı mütəxəssis olmaqdır. Məsələn, bir bərbərsinizsə, o zaman yalnız sarışın boyamaqda ixtisaslaşın, təlim keçin, daim təkmilləşdirin, ən yaxşı materialları alın, reklama investisiya qoyun və sonra haqlı olaraq xidmətlərinizin qiymətlərini qaldırıb şəhərdə bir nömrəli ola bilərsiniz / bölgə … Bu, bərbərlik kimi mühafizəkar bir sənayedə belə mavi okeana girməyin bir nümunəsidir.
Bazarda qeyri-adi və yeni bir şey təklif etməyə çalışarkən, bu məhsul və ya xidmətə ümumiyyətlə ehtiyac duyulacağını proqnozlaşdırmaq vacibdir. Elə olur ki, bazarda deyil, hələ heç kimin ağlına gəlmədiyi üçün deyil, heç kim onu almayacağı üçün. O zaman mavi okean əvəzinə uğursuzluq və itkilər olacaq.
Mavi okean çox tez qırmızıya çevrilir. Düşük rəqabətli bir sahədə uğur qazandığınız zaman dərhal bunu təkrarlamaq istəyənlər olur. O zaman onsuz da başqa strategiyaları tətbiq etmək lazımdır: xidməti bilmək, malların yaxşılaşdırılması, çeşidlərin genişləndirilməsi. Əks təqdirdə, rəqiblər, əvvəlcə ardıcıllarınız olsa da, sizi atlaya bilər.
