Müştəri əldə etmək tam bir elmdir və onu başa düşsəniz, işinizi daha uğurlu edəcəksiniz. Sahənizdəki praktik biliklər (memarlıq, kosmetika, moda) artıq sizə uğur və firavanlıq təmin edə bilməz; indi də biliklərinizi satma bacarıqlarına sahib olmaq vacibdir. Bu gün işinizə yeni müştərilər cəlb edə biləcək bir neçə yanaşma var.
Təlimat
Addım 1
İlk yanaşma potensial müştərilərə kömək etməyə əsaslanır. Bir çox təlim "mesaj ziddiyyəti" ndən danışır. Bu, potensial bir müştəriyə söylədiyimiz sözlərin reallığı əks etdirmədiyi deməkdir. Dediklərinizə inamlı olmalı və səmimi şəkildə müştəriyə kömək etmək istəməlisiniz.
Addım 2
İkinci yanaşmaya fayda fokusu deyilir. Bu metodun mahiyyəti, təqdimatlarınızı bir şəxsin bir məhsul və ya xidmət alaraq əldə edə biləcəyi üstünlüklərə yönəltməkdir. Bunu etmək çox sadədir: Sizdən gələn bütün məlumatların 80% -i faydalarla, 20% -i isə təklif olunan məhsulun ətraflı xüsusiyyətləri və digər detalları barədə olmalıdır. Bu prinsipə əməl etsəniz, daha çox müştəri cəlb edəcəksiniz və nitqiniz yalnız xüsusiyyətlərdən bəhs edərsə, daha çox yeni müştəri ola bilər, o zaman birinci variantdan daha azdır.
Addım 3
Üçüncü metod "lift söhbəti" adlanan qısa otuz saniyəlik bir mesajdır. İdeal müştərinizin nə olduğunu bilməlisiniz və "tam olaraq nə edirsiniz?" Sualının cavabını bilməlisiniz.
Addım 4
Uğura gedən yolda dördüncü addım fərdi şəbəkədir. Hər hansı bir şans görüşü sıx əməkdaşlıqla bitə bilər. Hər cür tədbirə gedin və mümkün qədər çox təsadüfi tanış olduğunuzdan əmin olun, özünüzü təqdim edin və nə etdiyinizi bizə deyin. Daha çox tanışlıq - daha yüksək bir uğur şansı.
Addım 5
Növbəti addım markanızı sosial şəbəkələrdə tanıtmaq olacaq. Hazırda potensial müştərilərinizin 80% -dən çoxu onlardan istifadə edir.
Addım 6
Faydalı məlumatları lazımlı yerdə, doğru zamanda istifadə etməyi unutmayın.
Addım 7
Aşağıdakı yanaşma sualın cavabına əsaslanır: “ideal müştəriləri cəlb etmək və ya müştəriləri cəlb etmək?”. Cavab sadədir - nə qədər ideal müştərilər olursa, qazancınız o qədər çox olur.
Addım 8
Öyrənmək çox vacibdir: müştəriləri birdəfəlik deyil, daim cəlb etmək lazımdır. Axı bu, yeni fikir və fürsət mənbəyi olmaqla yanaşı böyümək və inkişaf üçün bir təşviqdir.
