Sahibkarlar çox vaxt alıcıları necə cəlb edəcəyini başa düşmürlər. Əvvəlcə az sayda müştəri cəlb etmək mümkündür, bu səbəbdən aktiv satış və yaxşı qazanc yoxdur. Niyə bu baş verir? Potensial müştərilər sadəcə göstərilən xidmət barədə məlumatları yoxdur və ya məhsullar barədə eşitməmişlər. Sadə dildə desək, tamaşaçılar məlumatlı və motivasiyalı deyillər. Müştərini cəlb etmək və onu almağa həvəsləndirmək üçün hansı marketinq mexanizmlərindən istifadə edə bilərsiniz?
İnternet reklamı
Məhz kontekstual və hədəf reklamların köməyi ilə tamaşaçıları aydın şəkildə seqmentləşdirə və reklam büdcəsini hesablaya, həmçinin reklam kampaniyasının effektivliyini izləyə bilərsiniz. Bu, ilk gündən etibarən saytınıza müştərilər cəlb etməyə və sürətli bir nəticə əldə etməyə imkan verən pullu bir təşviq yoludur.
Bu reklam növləri üçün cəlbedici başlıqlar, motivasiyaedici məlumat mesajları, parlaq şəkillər seçməlisiniz. Reklam kampaniyalarını qurmaq asandır, sadəcə müştərinizin portretini dəqiq bilmək lazımdır.
Vəsaitlər
- Vizit kartları;
- reklam vərəqələri, bukletlər;
- xatirə məhsulları.
Marketinqdə “əlaqə nöqtələri” kimi bir şey var. Potensial alıcılarla Şirkət arasında təmasın bütün yolları, imkanları və dəyişiklikləri deməkdir. Sahibkarlar müştəriləri ilə mövcud və potensial bütün əlaqə nöqtələrini sınamalı və istifadə etməlidirlər, çünki potensial alıcı pul xərcləyəcəyinə məhz bu cür təmaslar zamanı qərar verir.
Master dərsləri və test sürücüləri
Bu, istehlakçıların təklif olunan məhsul və ya xidmətlər ilə tanış olmaq imkanı əldə etdikləri xüsusi bir hadisə növüdür. Və şəxsən onun effektivliyinə əmin olun. Ustad dərsləri iki vacib funksiyanı yerinə yetirir: tədris və motivasiya. Sadəcə olaraq, master-klassdan sonra müştəri bir məhsul almaq istəyir və üstəlik necə işlədiyini, necə istifadə edəcəyini bilir.
Tanıtımlar
Bunlar ilin istənilən vaxtında, mövsümə və tədarüklərə istinad edilmədən həyata keçirilə bilər. Promosiyalar satışları dərhal artırır.
Təqdimat keçirməyin üstünlükləri:
- satış nöqtələrində işləmək, məqsəd spontan bir alış-verişə təkan verməkdir;
- fərdi marketinq tətbiq olunur, yəni müraciətin konkret istehlakçıya fərdiləşdirilməsi;
- qavrayışın əlçatanlığı və yaradıcılığın məhdudiyyətsiz imkanları;
- geniş bir müştəri bazarına çıxmaq.
Yarışmalar
Tədbirin maraqlı bir forması. Əsas üstünlük: potensial auditoriyanın yüksək səviyyədə iştirakı və marağı.
Məsələn, bir Test Layihəsini tamamlamaq üçün qiymətli bir mükafat vəd edərək sosial şəbəkələrdə bir müsabiqə elan edə bilərsiniz. "Viral" paylama sayəsində çox sayda insan təşkilatçı haqqında məlumat əldə edəcəkdir! Məsələn, bir işi sosial mediada tanıtmaq üçün bir qrup qurarkən, abunəçiləri cəlb etmək üçün bir məhsul səbəti üçün bir repost müsabiqəsi keçirə bilərsiniz.
Sərgilərdə iştirak və sərgiləri ziyarət etmək
Burada daha az səy sərf edərkən, lakin yeni əlaqələr və müştərilər qazanarkən iştirakçı və ya ortaq kimi çıxış edə bilərsiniz. Sərgilərdə iştirak etmək, məhsullarınızı / xidmətlərinizi geniş yeni auditoriyaya göstərmək üçün əla bir fürsətdir. Sərgilərin "ixtisaslaşmış" olması lazım deyil. Onları ziyarət etməli və şəhər əhalisi tərəfindən bəyənilməlidir.
Çapraz təbliğ
Rəqib olmayan iki təşkilat arasında qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığı nəzərdə tutur. Bu, dolayı yolla bir məhsul və ya xidmətlə maraqlanan yeni bir auditoriyaya çatmaq üçün əla bir fürsətdir.
Reklam
Bu tip müştəri əldə etmə, auditoriya əhatə dairəsi və reklam büdcəsi baxımından təsir xüsusiyyətləri ilə (vizual, eşitmə və s.) Fərqli olaraq məlumat yerləşdirmək üçün bir neçə kanalı təmsil edir.
Bir qayda olaraq, aşağıdakı növlər bölünür:
- mətbuatda, radioda və televiziyada reklam;
- küçə reklamı;
- nəqliyyatda reklam;
- alış-veriş mərkəzlərində reklam;
Bu və ya digər reklam növünü seçərkən, mətn və vizual mesajların dəqiq bir şəkildə təsdiqlənməli və yüksək keyfiyyətli olması lazım olduğunu unutmayın.
Blog yazmaq, video məzmunu və rəylər ilə işləmək
Bu anlayışların ortaq nöqtəsi nədir? Kotent marketinqi! Məzmun marketinqi müştəriləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün müvafiq, maraqlı və ən əsası faydalı məlumatların yerləşdirilməsidir. Özü: müştərinin faydalı bir məlumata ehtiyacını ödəmək, "mütəxəssis" rolunu oynamaq.
Məhz bu saytlar vasitəsi ilə xidmətləriniz və ya məhsullarınız barədə müsbət məlumatlar yaymaq mümkündür. Bloglar, video məzmunu və ifadələrlə işin effektivliyi birbaşa onların doldurulmasının qanunauyğunluğundan asılıdır. Daha tez-tez - daha təsirli!
Elektron poçt bülletenləri
E-poçt bülletenləri bu gün yenidən doğuş yaşayır. Şirkətlər faydalı məlumatlarla doldurulmuş dizayn məktubları göndərirlər. Müasir tendensiyalardan geri qalmaq mümkün deyil! Elektron poçt bülletenləri üçün ən populyar xidmətlər: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin və s. Bonus kuponları, kartlar və ya endirimlər müqabilində məlumat bazasında gələn müştərilərin bütün ünvanlarını toplayın.
Nə göndərmək lazımdır? Yeni məhsul elanları, satışlar, promosyonlar və endirimlər, xəbərlər, faydalı və mütəxəssis məqalələr.
Sosial şəbəkələr
Son vaxtlar sosial şəbəkələr vasitəsilə müştəri axtarışı getdikcə populyarlaşır. Əsas üstünlük müştəri ilə ikitərəfli ünsiyyət, birbaşa dialoqdur. Sosial şəbəkələr vasitəsilə şirkətə "şəxsi məkanlarına" icazə verən alıcıların etibarını qazana bilərsiniz.
Sosial şəbəkələrdə qrupların saxlanılması üçün müəyyən qaydaların olduğunu xatırlamaq vacibdir. Məsələn, əsas fikri və məzmunu daşıyacaq istehlakçılar üçün ümumi mesajı ehtiva edən aydın bir strategiyaya ehtiyacınız var. Məzmun planına ehtiyacınız olacaq - qrupda yayımlanmaq üçün nəzərdə tutulmuş bütün məlumatları (mətnlər, şəkillər, videolar) özündə cəmləşdirən işçi sənəd. İnternetdə müəssisələrə müxtəlif xidmətlər təklif edən şəkillər və mesajlar üçün hazır şablonlardan istifadə edə bilərsiniz.
Öyrənin, öyrənin, öyrənin
Yeni marketinq mexanizmlərinin sürətli inkişafı dinamik iş tempini və səriştələrin formalaşmasını diktə edir. Hələ müştəriləri cəlb etmək üçün sübut edilmiş metodlardan istifadə etmirsinizsə, onları itirirsiniz. Potensial müştəriləriniz niyə sizə gəlmir? Çünki sənin haqqında hələ bilmirlər!
