İki fərqli təşkilatın rəhbərləri tərəfindən edilən iki təklifin tamamilə əks gəlir əldə edə biləcəyi məlum bir həqiqətdir. Buna görə, bir təklif yazma sənəti, ticarət müvəffəqiyyətinizin vacib maddələrindən biridir.
Təlimat
Addım 1
Ünvan sahibinin hansı növ mal və ya xidmətə ehtiyac ola biləcəyini düşünün. Qiymət təklifinizdə mümkün qədər müştərinin maliyyə imkanlarını və dolayısı ilə endirimin təxmin edilən ölçüsünü (müştəri bu cəhəti soruşduğu təqdirdə) və malların ödəniş üsullarını mümkün qədər çox hesablamalısınız. və ya xidmətlər. Ən yaxşı satış menecerləri sizə özünüzü potensial bir müştərinin yerində təsəvvür etməyinizi məsləhət görür - niyə qiymətiniz və şərtləriniz onu maraqlandırmalıdır? Sitat sahibinə onların çətinliklərini başa düşdüyünüzü və onları necə həll edəcəyinizə dair mükəmməl bir fikir sahibi olduğunuzu bildirin.
Addım 2
Əsas şeyi unutmayın - qiymət təklifiniz tamamilə bənzərsiz bir şey ehtiva etməlidir - rəqiblərinizin təklif edə bilməyəcəyi bir şey. Bu, ona əlavə diqqət çəkməyə kömək edəcəkdir. Belə bir amil, böyük həcmli məhsul sifariş edərkən endirim və ya digər təşkilatlar tərəfindən təklif ediləndən daha rahat bir ödəmə üsulu ola bilər.
Addım 3
Sitatınızda "biz" əvəzliyini "biz" dən daha çox istifadə edin. Bu psixoloji texnika müştərinin praktik olaraq bir məhsul və ya xidmətin sahibi olduğunu hiss etməsinə kömək edəcək və onu endirim almaqdan müstəsna hiss etdirəcəkdir.
Addım 4
Qiymət təklifinizin keçərli olduğu müddətləri müəyyənləşdirin. Tədqiqatlar göstərir ki, beyin ilk 72 saat ərzində məlumatı yalnız hərəkətə rəhbər kimi qəbul edir. Daha sonra yeni məlumatlar köhnə məlumatları yerindən çıxarır və təklifinizə bir qiymətə qayıtmaq ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə azalır.
Addım 5
Kotirovka müştəridən tələb olunan məsələyə dair hər hansı bir qeyri-müəyyənlik yaratmamalıdır. Ünvan sahibinin sizinlə əlaqə qura biləcəyi əlaqələrinizi göstərin.
