Mənfəət, bir müəssisənin idarəetmə qərarları qəbul etmək üçün zəruri olan işgüzar fəaliyyət göstəricilərindən biridir. Maliyyə hesabatlarının təhlilində, iqtisadi fəaliyyətin qiymətləndirilməsində, qiymətləşmə prosesində istifadə olunur. Satış səmərəliliyinin səviyyəsi onların gəlirliliyini xarakterizə edir.
Satışların rentabelliyi şirkətin gəlirinin hansı hissəsinin mənfəətə düşdüyünü göstərir və onların nisbəti ilə ifadə olunur:
Satış gəliri = Mənfəət / Gəlir x 100%.
Eyni zamanda, onun hesablanması müxtəlif mənfəət növləri üçün edilə bilər: ümumi, əməliyyat, yəni əsas fəaliyyətlərdən və xalis. Hesablama düsturları aşağıdakı kimidir:
- Brüt mənfəət üzrə satış gəliri = Brüt mənfəət / Gəlir x 100%;
- Əməliyyat gəlirliliyi = Satışdan qazanc / Gəlir x 100%;
- Xalis mənfəət marjası = Xalis mənfəət / Gəlir x 100%.
Xalis mənfəət marjası, şirkətin 1 rubl satışdan nə qədər xalis mənfəət əldə etdiyini, yəni əsas fəaliyyət xərclərini maliyyələşdirdikdən, kredit faizlərini ödədikdən və digər xərclərdən sonra sərəncamında nə qədər sərbəst pul qaldığını göstərir. Ümumi mənfəət marjası şirkətin əsas fəaliyyətini xarakterizə edir və satış qiymətindəki payı və ticarət marjasını təyin etməyə imkan verir.
Satışların gəlirliliyi hesabat tarixinə mənfəət və zərər hesabatının (balans forması No 2) məlumatlarına əsasən hesablanır. Obyektiv qiymətləndirmə üçün bunu dinamikada, yəni bir neçə dövrdə nəzərə almalısınız. Katsayının dəyişməsinin təhlilinə əsasən, işin idarə edilməsinin effektivliyi barədə nəticəyə gəlmək olar: böyümə təşkilat rəhbərliyinin səlahiyyətli və düzgün qərarlarını, azalma isə fəaliyyətdəki mümkün problemlər barədə məlumat verir.
Satışların bu və ya digər istiqamətdə gəlirlilik nisbətindəki dəyişiklik müxtəlif amillərlə əlaqələndirilə bilər: mütləq mənfəət göstəricisinin artması, satışların azalması və s. Səbəblərini müəyyənləşdirmək vacibdir: məhsul və xidmətlərin bahalaşması ilə dəyər normal və aşağı ola bilər, lakin istehlakçı tələbinin azalması və şirkətin məhsuluna marağın olması ilə əlaqələndirilirsə, bu həyəcan verici hesab olunur. amil.
Perspektivli texnologiyaların tətbiqi və ya yeni fəaliyyət növlərinin inkişafı fonunda satışın gəlirliliyində müvəqqəti azalma tez-tez qeyd olunur. Bununla birlikdə, düzgün seçilmiş inkişaf strategiyası ilə investisiyalar gələcəkdə öz nəticəsini verəcək və gəlirlilik nisbəti əvvəlki səviyyəyə qədər böyüyə və onu aşa bilər.
