İstənilən müəssisə bazara məhsul buraxmazdan əvvəl məhsulun qiymətini müəyyənləşdirməlidir. Şirkətin qazancı və bazardakı uğuru bundan asılıdır. Ən yaxşı qiymətin müəyyənləşdirilməsinə bir neçə amil təsir göstərir.
Qiymət səviyyəsini necə təyin etmək olar
Bir məhsulun qiyməti daxili və xarici məhdudiyyətlərdən təsirlənir. Müəssisənin daxili xərcləri və mənfəəti, xaricindəki mallar isə alıcılıq qabiliyyəti, eyni zamanda oxşar malların rəqiblərinin qiymətləri ilə əlaqələndirilə bilər.
Marketoloq bir məhsulun qiymətini müəyyənləşdirmək üçün bir sıra addımları atmalıdır. Nəzərə alınmalıdır ki, hər təşkilat müstəqil olaraq bir məhsul üçün bir qiymət təyin edə bilməz. Məsələ burasındadır ki, məhsul istehsal edən hər hansı bir şirkətin bazarda bir çox rəqibi var. Bir təşkilat bazar gücünə sahib deyilsə, məhsul üçün bazar qiymətini qəbul etməlidir.
Bir məhsulun qiymətinə təsir edən yalnız bir təşkilatın maddi gücü deyil. Məhsulun özünün xüsusiyyətləri böyük əhəmiyyətə malikdir. Həm də qiymət istehsalçının öz hədəflərindən təsirlənir. Qiymət hesablama metodu istənilən ola bilər. Doğru birini seçərkən məhsulun həyat dövrünün mərhələsini, yenilik dərəcəsini nəzərə almaq vacibdir. Mümkün olan ən aşağı qiymət istehsalın maya dəyəri nəzərə alınmaqla müəyyən edilə bilər. Lakin maksimum qiymət məhsulun bəzi unikal keyfiyyətlərə sahib olub-olmamasından asılıdır.
Orta qiymət səviyyəsi rəqib firmaların mallarının qiymətləri ilə yanaşı əvəzedici malların qiymətini də xarakterizə edir. Əlverişli qiymətlərin səviyyəsini təyin edərkən qiymətlərin hədəflərini nəzərə almaq lazımdır. Tələbin miqdarı da nəzərə alınmalıdır. Böyük olduqda qiyməti qaldırmaq olar. Az tələb ilə satışlar endirimi artıra bilər. Marketoloq tələbin qiymət elastikliyini qiymətləndirməli və yalnız bundan sonra qərar verməlidir.
İstehsal xərclərinin qiymətləndirilməsi çox vacibdir. Marketoloq işində sabit, ümumi və dəyişkən xərcləri nəzərə almalıdır. Bir məhsulun qiyməti marketinq şöbəsi tərəfindən elə bir səviyyədə təyin olunur ki, bütün istehsal xərcləri deyil, həm də mənfəət qarşılansın.
Rəqib firmaların məhsullarının təhlili
Marketoloq qiymət səviyyəsini təyin etməzdən əvvəl rəqib firmalar tərəfindən istehsal olunan malları araşdırmalıdır. Bazardakı qiymətlər nəzərə alınmalıdır. Bu cür analiz şirkətə rəqabət aparan məhsullarla münasibətdə məhsulunun mövqeyini müəyyənləşdirməyə imkan verir. Müqayisədən sonra marketoloq hansı qiyməti seçəcəyinə - daha aşağı və ya daha yüksək qiymət təyin etməsinə qərar verir.
Bundan əlavə, rəqib şirkətlərin mağazalarda yeni bir məhsulun meydana çıxmasına necə reaksiya göstərə biləcəyinə dair bir proqnoz vermək vacibdir. Yalnız bu ilkin təhlildən sonra bir qiymət metodu seçib orijinal qiyməti hesablamağa başlaya bilərsiniz.
Qiymət səviyyəsini təyin edərkən yalnız rəqibləri və vasitəçiləri deyil, dövləti də nəzərə almağa dəyər. Qiymət nəhayət təsdiqləndikdən sonra sənədlərdə qeyd olunmalıdır.
