İnteqrasiya edilmiş marketinq, bir məhsulun və ya xidmətin bazarda uğurlu təşviqinə yönəlmiş bir sıra sistematik, məntiqi şəkildə qurulmuş, əsaslandırılmış tədbirlərdir. Qarşıya qoyulmuş hədəflərə çatmaq üçün bütün lazımi vasitələrdən istifadə edir.
Müasir bazarda kompleks marketinq
Düzgün, strukturlaşdırılmış marketinq yanaşması məhsul yaratmaq və təşviq etmək üçün ardıcıl fəaliyyət alqoritmini əhatə edir. Marketinq bir sıra müstəqil, bir-biri ilə əlaqəli sahələri əhatə edən geniş bir anlayışdır. Bunları 4 əsas funksiyaya bölmək olar: analiz, istehsal, satış, idarəetmə və nəzarət.
Bəzi şirkətlər marketinq fəaliyyətlərini tanıtım fəaliyyətləri ilə məhdudlaşdırırlar. Bu vəziyyətdə inteqrasiya olunmuş bir yanaşma fərqli vasitələrin və rabitə kanallarının istifadəsidir.
İnteqrasiya olunmuş bir yanaşma ilə bütün bu funksiyalar vahid bir proqram çərçivəsində mövcuddur və bir-biri ilə sıx qarşılıqlı əlaqə quraraq bütün problemləri ardıcıl həll edir. Tələbat və istehlakçı ehtiyaclarının araşdırılması, bazar təhlili aparılır. Şirkətin hədəf auditoriyası müəyyənləşdirilir. Alınan nəticələrə əsasən mal və ya xidmət çeşidi inkişaf etdirilir və qiymət siyasəti formalaşdırılır. Məhsulun markası və reklam platforması yaradılmışdır.
Mövcud bütün reklam rabitə vasitələrindən istifadə edərək bir təqdimat proqramı hazırlanır. Mövcud bazar vəziyyətinin araşdırılması və təhlili müntəzəm olaraq aparılır və rəqabət mühiti də təhlil olunur. Dəyişikliklər haqqında proqnozlar hazırlanır və cari proqram alınan məlumatlar nəzərə alınmaqla düzəldilir. Tədbirlərin miqyası işin səviyyəsindən, istehsal həcmindən və marketinq büdcəsindən asılıdır.
4P nəzəriyyəsi
4P nəzəriyyəsinin əsasını dörd iş komponenti təşkil etmişdir: "məhsul", "qiymət", "yer", "təşviq" kimi tərcümə olunan məhsul, qiymət, yer, promosyon. Bu prinsipə uyğun olaraq formalaşdırılmış hərtərəfli marketinq strategiyası istehlakçını məhsulu özünün üstünlükləri və faydaları nöqteyi-nəzərindən qəbul etməyə təhrik edir.
4P nəzəriyyəsi ilk dəfə 1960-cı ildə elan edildi. O vaxtdan bəri satıcılar üçün aktual olaraq qalır. Müxtəlif vaxtlarda onu genişləndirməyə və əlavə etməyə çalışdılar. Bu yazıların hamısı inteqrasiya olunmuş marketinq mövzusundakı dəyişikliklər idi.
Bu strategiya çərçivəsində bir məhsul şirkətin istənilən təklifi deməkdir. Maddi bir məhsul, xidmət, fikir, fəaliyyət növü və s. Ola bilər. Qiymət, şirkətin məhsulu üçün almaq istədiyi pul və ya digər dəyərdir və istehlakçı bunun üçün ödəməyə hazırdır. "Yer" anlayışı geniş bir təfsirə malikdir. Bu, məhsulun paylanması üsulu, istehlakçıya çatdırılma üsulu, satış sonrası xidmət və s.
Təqdimat, ehtiyacları yaratmaq və məhsul almaq istəyi yaratmaq məqsədi daşıyan məhsulun üstünlükləri barədə hədəf kütləsini məlumatlandırmaq üçün bir sıra reklam və məlumat fəaliyyətləridir. 4P nəzəriyyəsinə görə, bu komponentlərlə sistematik, kompleks iş uğurlu bir işin açarıdır.
